Le sponsoring, autrefois imprégné d’une grosse part d’affectif dans la décision de parrainage d’un sport ou d’une structure, est aujourd’hui un élément qui s’intègre dans la stratégie globale de communication des entreprises.

Pour que les offres des clubs et des fédérations soient attractives, elles se doivent de prendre en compte les objectifs de l’entreprise à travers le sponsoring :

- objectif de notoriété : la notoriété d’une marque est la connaissance qu’en a le public en général et ses prospects en particulier. L’entreprise va bénéficier de la notoriété de l’organisation sportive parrainée.

- objectif d’image : valorisation de l’image de l’entreprise auprès d’un public cible, associations de valeurs (ex. travail et cohésion d’équipe associés à un sport collectif), corrélation de l’image du sport sponsorisé avec l’identité de marque de l’entreprise

- objectif de vente : augmentation du chiffre d’affaire, élargissement de la zone de chalandise grâce à l’organisation sportive

- objectif de relations publiques : valorisation des relations internes ou externes de l’entreprise (ex. Réception VIP pour les cadres de la société sponsor, ses partenaires commerciaux et ses clients potentiels au terme de la manifestation sportive)

Le sponsoring étant un élément du mix communication de l’entreprise, il se doit de correspondre à la stratégie marketing globale de l’entreprise.

Ex : régie publicitaire d’un club professionnel : conception et commercialisation de produits de partenariats, organisation d’événements clubs de partenaires, système parrain filleul

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